Account Executive (m//w/d)

Bei Arctic Wolf navigieren wir nicht einfach nur die Welt der Cybersicherheit – wir gestalten sie neu. Unser globales Team aus engagierten Pack-Mitgliedern treibt Innovationen voran und setzt jeden Tag neue Branchenstandards. Unser Erfolg spricht für sich: Wir wurden in die Forbes Cloud 100, die CNBC Disruptor 50, die Fortune Future 50 und die Fortune Cyber 60 aufgenommen. Außerdem haben wir den CRN Product of the Year Award 2024 gewonnen. Wir sind stolz darauf, von IDC MarketScape als Leader im Bereich Worldwide Managed Detection and Response Services ausgezeichnet zu sein und bei Gartner Peer Insights die Auszeichnung Customers' Choice erhalten zu haben. Auch unsere Aurora Platform wurde mit dem CRN Product of the Year Award in der neuen Kategorie Security Operations Platform geehrt.

Komm zu einem Unternehmen, das nicht nur an der Spitze steht, sondern aktiv die Zukunft der Sicherheitsbranche gestaltet.

Im Zuge unseres anhaltenden Erfolgs und starken Wachstums suchen wir einen Account Executive (m/w/d), der unser Momentum in Österreich weiter vorantreibt und eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz übernimmt.

Mach den Unterschied

In dieser Rolle übernimmst du die aktive Gewinnung neuer Kunden und verantwortest gemeinsam mit einem dedizierten Sales Engineer deine Vertriebsregion innerhalb Deutschlands. Dabei arbeitest du eng mit Channel-, Field‑Events-, Customer‑Success- und Sales‑Development‑Teams zusammen, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen – in einem Umfeld, das von Tempo, Ownership und echter Hands‑on‑Mentalität geprägt ist.

Du repräsentierst Arctic Wolf gegenüber Partnern, Interessenten und Kunden – mit Integrität, Fachkenntnis und starkem Teamgeist. Dabei verkörperst du unsere Kultur und unsere Mission, Unternehmen jeder Größe wirksam vor Cyberbedrohungen zu schützen.

Deine Aufgaben

Akquisition & Sales-Prozess

• Du baust Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und führst den gesamten Verkaufsprozess selbstständig.
• Du erreichst konsequent deine vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch strukturierte Sales-Methoden und präzise Kampagnen.

Pipeline- & Gebietsmanagement

• Du identifizierst neue Chancen in deinem Gebiet über Partner-Meetings, Events, Sondierungscalls und eigene Akquisetätigkeiten.
• Du managst gleichzeitig mehrere Deals, Verkaufszyklen und Prioritäten (10–20 Opportunities pro Quartal).

Zusammenarbeit & interne Abstimmung

• Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success und SDRs zusammen und leitest wöchentliche Gebietsgespräche.
• Du nutzt CRM- und interne Tools effizient und lieferst zuverlässige Forecasts und Kundeninformationen.

Partner- & Netzwerkentwicklung

• Du baust neue Reseller-Beziehungen auf, pflegst dein persönliches Netzwerk und nimmst an Branchenveranstaltungen teil, um neue Leads zu generieren.
• Du arbeitest mit Channel-Ressourcen zusammen, um erfolgreiche Partnerstrategien umzusetzen.

Dein Profil

Must-haves

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Mid-Market / KMU-Segment (Cybersecurity, SaaS, Storage oder ähnliches).
• Erfolgsnachweis bei der Erreichung von Quoten und dem Closing komplexer Opportunities.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf Kunden- und Managementebene.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstechnologien.

Nice-to-haves

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Informatik oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
• Technisches Verständnis, um Cybersecurity-Konzepte verständlich zu vermitteln.
• Hohe Eigenmotivation, Organisationstalent und Spaß an einem dynamischen Umfeld.

Was wir dir bieten

• Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Unternehmensanteilen
• Ein offenes, diverses und unterstützendes Arbeitsumfeld
• Hochwertige technische Ausstattung (Mac)
• Full remote work
• Vielfältige Weiterbildungsangebote und Unterstützung bei Zertifizierungen
• Regelmäßige Team-Events und unvergessliche Arctic-Wolf-Partys

Bereit, einen echten Unterschied zu machen?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Schick uns deinen Lebenslauf – gern ergänzt durch Referenzen oder Arbeitsproben. Werde Teil eines der innovativsten und am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Unternehmen weltweit.

Über Arctic Wolf

Bei Arctic Wolf legen wir großen Wert auf ein offenes und gemeinschaftliches Arbeitsumfeld, das von Vielfalt, unterschiedlichen Perspektiven und Kulturen profitiert. Das zeigt sich auch in