Regional Sales Lead / Key Account Manager (m/w/d) - DACH

Festanstellung / Vollzeit / Erfurt, Leipzig, Ilmenau, Remote Deutschland / Start: asap
 
Bei Cuculus arbeiten wir mit Versorgungsunternehmen, die neu denken, wie Energie- und Infrastruktursysteme geplant, betrieben und monetarisiert werden. Der deutschsprachige Markt steht dabei im Zentrum einer tiefgreifenden Transformation – geprägt durch Dezentralisierung, Regulierung, Digitalisierung sowie die wachsende Bedeutung von Daten und KI.

Als Regional Sales Lead / Key Account Manager bist du strategische:r Partner:in auf Augenhöhe für Entscheider:innen der Versorgungswirtschaft. Du verantwortest Wachstum, baust langfristige Beziehungen auf Senior-Level auf und gestaltest aktiv, wie Technologie zum Enabler für nachhaltige Transformation wird.

Wenn du unternehmerisch denkst, kommerziell handelst und Märkte an der Schnittstelle von Strategie, Technologie und Menschen mitgestalten willst, sollten wir miteinander sprechen.

• Regionale Strategie: Du entwickelst und verantwortest die Wachstumsstrategie für den deutschsprachigen Raum im Einklang mit der globalen Cuculus-Vision.
• Strategisches Account Management: Du führst und entwickelst Key Accounts mit Fokus auf langfristigen Mehrwert, strategische Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum.
• Senior Stakeholder Management: Du baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Führungskräften sowie Digital- und Transformationsverantwortlichen in der Versorgungswirtschaft auf.
• Komplexe Sales Cycles: Du steuerst beratungsintensive Sales-Prozesse von der frühen strategischen Phase bis zum Vertragsabschluss.
• Transformation & Zukunft: Du führst strategische Gespräche zur Digitalisierung von Netzen & Datenplattformen, Organisations-, Prozess- und Betriebsmodellen sowie zum Einsatz von KI, Automatisierung und Advanced Analytics in der Versorgungswirtschaft.
• Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Solution Architecture und Delivery Teams zusammen, um Kundenstrategien mit der Cuculus-Technologie-Roadmap zu verzahnen.
• Marktpräsenz & Thought Leadership: Du positionierst Cuculus als glaubwürdigen strategischen Partner bei Kundenterminen sowie auf relevanten Branchenevents (z. B. E-World).

Erfahrung & Background 

• Sales-Expertise: 5 - 10 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B Key Account Management, Enterprise Sales oder einer vergleichbaren strategischen kommerziellen Rolle
• Tech-Fokus: Erfahrung im Vertrieb von Software-, Plattform- oder IoT-Lösungen
• Commercial Impact: Nachweisbare kommerzielle Erfolge und Souveränität im Austausch auf C-Level
• Kommunikationsstärke: Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Markt Insights: Berührungspunkte in der Versorgungswirtschaft, Energiemarkt oder im Bereich kritischer Infrastruktur - idealerweise im deutschsprachigen Raum

Deine Arbeitsweise 

• Ownership: Du übernimmst Verantwortung, triffst klare Entscheidungen und treibst Themen aktiv von der Idee bis zur Umsetzung.
• Strategische Partnerschaften: Du führst Gespräche auf Augenhöhe zu Organisation, Prozessen, Technologien und Entscheidungsmodellen und agierst als Trusted Advisor für deine Kund:innen.
• KI-Affinität: Du nutzt moderne (KI-gestützte) Tools zur Analyse, Vorbereitung und Entscheidungsunterstützung.

Wir bei Cuculus glauben, dass Arbeit sinnvoll sein, Spaß machen und Entwicklung ermöglichen sollte. Wenn du unserem Team beitrittst, erwartet dich ein Umfeld, das Vertrauen schenkt, auf Zusammenarbeit baut und dir die Freiheit gibt, Verantwortung zu übernehmen. 

• Hybrides Arbeiten: Wenn du in der Nähe eines unserer Offices wohnst, freuen wir uns über eine regelmäßig