Sales Specialist Print – End User: Private Sector Managed Print Services (Quebec

Sales Specialist Print – End User: Private Sector Managed Print Services (Quebec)

Description -

Spécialiste des ventes d’imprimantes

Le Spécialiste des ventes Managed Print – Secteur privé est responsable de la spécialisation en vente, de la collaboration avec les équipes de gestion des comptes, de la gestion des relations clients et de la fourniture d’une expertise sur les produits et services HP. Ce rôle est axé sur l’atteinte des quotas de vente, l’élaboration de propositions, l’acquisition de nouveaux clients (« new logos ») et la bonne transition des clients lors des transferts.

Le Spécialiste des ventes Managed Print est propriétaire des activités de vente axées sur les solutions d’impression, alignées sur une stratégie globale de compte pour les comptes existants ou nouveaux.

Responsabilités principales

• Se spécialiser dans la vente et collaborer avec les équipes de gestion.

• Gérer les relations avec les comptes et fournir une expertise sur les produits et services HP.

• Atteindre les quotas de vente et élaborer des propositions.

• Acquérir de nouveaux clients et assurer le transfert des comptes.

• Identifier et poursuivre les opportunités d’expansion au sein des comptes existants et nouveaux.

• Être responsable des activités de vente axées sur les solutions d’impression en alignement avec la stratégie du compte.

• Collaborer avec le responsable de compte pour identifier, conclure, développer, renouveler et finaliser les opportunités.

• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et atteindre les objectifs de vente.

• Établir une relation professionnelle et consultative avec le client, incluant les cadres supérieurs (niveau C) pour les comptes moyens à grands, en développant une compréhension approfondie des besoins uniques de l’entreprise afin de proposer des solutions adaptées et axées sur les résultats.

• Générer de manière autonome un pipeline pour les offres d’impression et de solutions HP.

• Qualifier, documenter et mettre à jour les opportunités et la stratégie de poursuite tout au long du processus de vente.

• Collaborer avec le responsable commercial pour garantir la taille, le suivi et la visibilité du pipeline à travers le processus de vente, et veiller à ce qu’il réponde aux attentes et aux objectifs.

• Collaborer avec les équipes de réussite client et les ressources post-vente afin d’assurer une mise en œuvre rapide et une adoption efficace des solutions HP.

• Tenir des réunions de transition avec les clients pour les ententes contractuelles.

• Participer à la préparation des plans de compte (SAR), des revues trimestrielles (QBR), des présentations de valeur ajoutée (VAS) et des documents de présentation de solutions.

Formation et expérience requises

• Minimum de 4+ ans d’expérience en vente ou dans un rôle similaire.

• Expérience ou connaissance des ventes dans le secteur private.

• Antécédents démontrés en matière d’atteinte des objectifs de vente et de croissance des affaires.

• Expérience dans la gestion de processus de vente et dans l’établissement de relations clients.

• Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités d’affaires.

• Expérience dans la navigation de structures organisationnelles complexes afin d’identifier et de maximiser les opportunités de croissance.

Connaissances et compétences

• Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent posséder des connaissances de base en anglais, avec la capacité de lire, écrire et parler. Ils devront s’attendre à utiliser ces compétences quotidiennement pour la communication interne de gestion.

• Expertise en stratégie TI et en services gérés.

• Solides compétences en gestion d’entreprise.

• Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en planification stratégique.

• Excellentes habiletés de communication et de leadership, capacité à naviguer dans des structures organisationnelles complexes.

• Adaptabilité face aux nouvelles capacités commerciales et aux tendances émergentes (p. ex. plateformes, marchés numériques).

• Compétences avancées en négociation et en conclusion d’ententes.

À propos de HP

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact