Global Key Account Manager (OEMs) - Smart Grid (m/f/d) - remote (Waiblingen, BW,

Jobübersicht

Als Global Key Account Manager (OEMs) (m/w/d) übernehmen Sie eine geschäftskritische Rolle im internationalen Smart‑Grid‑Geschäft. Sie verantworten einige unserer wichtigsten globalen OEM‑Partnerschaften – Kunden, die den zentralen kommerziellen Wachstumsmotor für unsere Smart‑Grid‑Lösungen darstellen.

In dieser Position führen Sie die weltweite Account‑Strategie, orchestrieren interne und externe Stakeholder und stellen sicher, dass wir unsere Rolle als langfristiger, strategischer Technologiepartner kontinuierlich ausbauen. Sie sind maßgeblich dafür verantwortlich, Umsatzwachstum, Preisgovernance und globale Ausführungsqualität sicherzustellen.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für einige der strategisch wichtigsten globalen OEM‑Kunden im Smart‑Grid‑Geschäft
• Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger globaler Account‑Strategien zur Skalierung von Umsatz, Share‑of‑Wallet und Spezifikationsanteil
• Führung globaler Preis‑ und Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung der globalen Preisgovernance
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Senior‑Entscheidern und technischen Stakeholdern auf Kunden‑ und Unternehmensseite
• Globale Orchestrierung cross‑funktionaler Teams: Product Management, Field Application Engineering, Business Development, Inside Sales, Customer Support und regionale Account‑Teams
• Verantwortung für Forecast‑Genauigkeit, Pipeline‑Qualität und Salesforce‑Governance (Single Source of Truth)
• Identifikation von Wachstumschancen über Produktportfolios, Regionen und neue Technologien hinweg
• Repräsentation des Smart‑Grid‑Portfolios in globalen QBRs, Executive Reviews, technischen Workshops und OEM‑Events
• Kombination aus strategischer Steuerung und hands‑on operativer Umsetzung in einer globalen Matrixstruktur

Was Sie mitbringen sollten

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik oder vergleichbare Qualifikation
• 5–10 Jahre Erfahrung im globalen oder multiregionalen Key Account Management, idealerweise im OEM‑ oder technisch anspruchsvollen Umfeld
• Ausgeprägte kommerzielle Kompetenz (Pricing, Vertragsverhandlungen, Forecasting)
• Erfahrung im Management komplexer technischer Portfolios; Smart‑Grid‑Know‑how von Vorteil
• Fähigkeit, auf Führungsebene zu agieren und internationale Stakeholder zu steuern
• Hohe Ownership, Kommunikationsstärke, strategisches Denken und Resilienz
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Competencies